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开店必看,如何写创业计划书

发表日期:2020-08-21 17:34:11,人气:1961 次浏览,分类:管道疏通

一份完整的开店计划书,是协助你规划开店事半功倍的开始。

开店前做计划书,是我们一直很强调的一点。

不管是新手还是有经验的老板开店,做这个计划书都是很有必要的,原因有3点:

❶ 这会让你更系统全面的来考察这个项目。

看它的可行性以及后续的竞争力,让你心中有数。

这样的话,你在后续开店的过程中,如果出现问题就会忙而不乱。

❷ 可以帮我们及时排查和发现一些问题,提前规避掉一些风险。

避免在筹备过程中,让突然出现的难题卡住你,进而导致中途失败。

❸ 这也是开店前的沙盘推演的过程。

经过这个顶层设计的思考以后,你可以把开店的成本预算和盈亏平衡点,以及预计回本的时间,都做一个预估,然后倒推出一个开店的落地方案来,这样就能避免我们盲目投资。


今天我们就先讲一个入门的创业计划书,就是一张开店创业画布。 

我们总结分析了一张干货清单,一共有6点,分别从定位细分客户、产品、渠道、如何获取种子客户、成本结构分析、以及你自己和团队的核心优势,来分析和总结的一些经验 。

由于内容较多,我们今天就简单聊一下其中的三点,希望可以对各位做自己的开店计划书有一些帮助。


细分客户

首先确定,我们定位什么细分客户? 

开店选项目,首先必须明确的是你到底想做谁的生意,也就是一定要明确你的目标客户是谁。

而且一定要注意一点,就是你只能定位一小部分人,而不能想做所有人的生意。


原因很简单,就是大而且的店其实就是没有特色。

现在的实体店,想要做起来生存下去,做小而美,找到并聚焦自己的特色产品,持续服务自己的细分目标客户是必须的。

而且你要深入分析,你定位的细分客户的需求和痛点,找出他们还有什么痛点没有得到满足。

这时就需要第二点,就是确定我们的产品。

产品

也就是基于找到的客户痛点,我能够提供什么解决方案?推出什么产品/服务?有什么独特的卖点?

这里边最重要的就是你要明确自己的核心产品。

这看似简单,但其中需要考虑的因素很多。

包括需要分析出产品在你中意地段商圈的市场需求、产品的质量及价格的优势、差异化程度、易用性、客户认知度、还有产品的进货渠道、采购优势、售后服务等等……

需要将这些分项列出来,一个个的对照,最后得出一个评判分,就是产品本身优劣程度。

然后找出你提供的产品或者服务,有什么具体的差异化和核心竞争力。

这里要注意,有一些老板在选择项目的时候,往往是只注重产品的利润空间和市场需求,而忽略了产品本身的优势才是开店成功的核心。

记住一句话:真正好的产品自己是会说话的。

客户的复购和后面的转介绍,都是建立在你产品本身有特色的基础之上的,他会省去你后续很多的广告费和售后成本!




渠道

我的销售渠道在哪?怎么利用这些渠道优势?

对于实体店而言,线下的销售渠道就是你的店面,所以,你找的店面一定是在你目标客户集中的地方!

而且现在开实体店是避不开网络的, 线上线下相结合就尤其重要。

我们现在一提到渠道,其实是两个维度:

一个就是线下实体店,他的辐射范围,一般是500-1km;

还有一个就是线上虚拟的辐射范围,这一点千万不能忽视,因为线上的渠道,第一可拉大我们店面的辐射半径。

我们拿外卖来讲,一般的辐射半径可以达到5km以内。

另外就是现在的消费习惯已经有所变化了,很多人去实体消费前,都是提前在第三方平台定好,直接过去消费的。


例子就很多了,比方说你现在看电影、订酒店、饭店、打车……越来越多的人都是选择线上完成订单,直接过去消费的。

这已经是一个大势所趋,对于我们每个店来讲 ,就只能是拥抱和适应这个变化。

在实际找店铺的时候,有一种情况是当你做完地段的分析以后,看好自己想要的店铺,往往会发现这些地段已经有同类竞争的同行了,怎么办?

这时候可以分两种情况考虑:

如果你发现这个局部的商圈竞争太激烈,都已经成红海了,那建议果断放弃这个地段,或者再换一个项目。

如果还没有这个激烈,那就观察分析一下竞店做得怎么样?看看还有哪些不完善的地方,分析自己的优势。

如果你店开进去,你凭什么可以赢过别人,觉得有把握,那就开进去,好好经营,形成自己的差异化特色,你一样会有生意!



最后的话

以上三点,是我们在做这张开店画布的时候需要考虑清楚的。

关于更多营销的话题 ,我们后续会陆续分享。

开店是一种修行,让我们一路同行,每天进步一点! 

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