微商创业5年的心得体会

下个月就是我微商创业5周年的纪念日了，这5年真枪实弹打下来，也积累了些许经验。上一篇我们聊了关于品牌、关于投资、关于风险等方面的话题，看懂了上一篇，你至少在创业这条道路上不会掉沟里去。点击查看：《聊聊我创业5年的心得体会（上）》

那么我们今天继续来说说，想要创业成功，你还需要具备什么？

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关于稳定

稳定的价格代表着稳定的品质。

经常有人问我说，别的微商品牌每年都会打折，618、双十一也都有活动，你们啥时候打折呀？

对于这个问题只有一个回答：

我们一年四季从不打折。

也许有人觉得微商有活动是正常的，三天两头优惠半价降门槛。但我们营养美学面世4年来，价格一直稳定靠谱、始终如一，不论什么时候购买，价格都是这样。

且我们最高级的金卡门槛，不仅从来没有打折降价，甚至每年一直在提高。正是这种稳定和靠谱，给我们带来稳定的团队和长足的发展。

杀鸡取卵、为了一时的业绩而牺牲长远利益这事儿我们不做，毕竟，我们的目标是百年企业。

所以，想要创业成功，你要寻求到稳定的价格体系。

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关于专业

顾客碰上不专业的销售绝对是非常抓狂的。

我曾遇到个一问三不知的销售，咨询半小时也没能解决我的疑问，我的耐心消磨到极点，最后当然也没有买单。

所以，顾客讨厌的绝对不是销售，而是不能解决自己问题的不专业的销售。

如果你能做到非常专业，顾客有需求，你能提供解决方案，这就是非常完美皆大欢喜的事情！

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关于靠谱

做人最重要的品质，我认为是：靠谱。

靠谱，意味着凡事有交代，事事有回应。做不到的就说自己做不到，能完成的一定在能力范围内做到最好。

认准一件事情，把它做到极致，这就是靠谱的含义。

比如我的个人手机号，自从回国后，8年没变过，一年365天时刻畅通保持开机。比如我做营养美学，在2015年跟着老板决定开始之后，就一直坚持到今天，从未动摇也从未换过品牌。

做个靠谱的人，别人会为你的人品买单。

同理，选品牌也要选择靠谱的品牌，才能长长久久活下去。

比如荣获了“金蜜蜂”称号的营养美学。

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关于热爱

对一件事情的热爱，会让你离成功更近一步。

曾有人问我：你多长时间会彻底放松一天完全不看手机？

我说：近5年来几乎没有。

因为营养美学这份事业已经融入了我的血液。我每天都在想今天的文案怎么写、代理遇到的问题怎么解决、如何能更好地服务客户、团队培训和活动接下来怎么办、如何让大家赚到更多钱？

很多人说自己本职工作无聊，机械重复没有乐趣；但我觉得我的工作实在太香了，每天都在创造，每天都在输出，每一天都不同，迎接新的机遇和挑战。

对于这样的工作，我充满了200%的热爱！

一时的兴起总会回归平静，真正的热爱是把喜欢坚持到底。找到你所热爱的，你才会成为成功的20%人群。

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关于捷径

成功没有捷径，笨办法才是最好的办法。

总有人问我，小白变大咖有没有捷径？

我知道他们希望听到的是像《独孤九剑》一样的秘籍然后一夜蜕变，从0实现年入百万。

但不好意思，那种事情只发生在小说里。

在现实里，一夜之间成为大咖只是一个梦。

天一亮，就是你梦醒的时候。

且幻想这种梦的人，通常会变成韭菜。

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关于思维

人与人之间最大的不同，就体现在思维上。

富人思维是：借钱-赚钱-花钱

穷人思维是：赚钱-花钱-借钱

借钱，看似你借的是钱，实际上你借来的是更值钱的时间，一份赚钱和成长的机会。

守着3000块的工资，一个月无论如何省不出1万元。但是借点小钱做一份稳妥的投资，比如营养美学金卡，却可以得到一个月过万的回报。

我自己当年就是刷信用卡+借钱而上的金卡，这些借来的钱，不到一两个月全部回本，从此走上赚钱的正循环。

这就是摆脱贫穷轮回的转折点。

最要不得的思维是：我先攒攒钱再来赚钱。这么多年你都没攒下钱，现在几个月就能攒够了？而且，这些攒钱的时间，都是你浪费的赚钱机会，那些懂得借钱投资的人，一个个早就月入过万了。

要知道，社会上的钱就在那儿，你不借，别人也会借，而别人借走的，正是你错过的赚钱机会。

当个有格局的富人，从拥有富人思维开始。

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关于成功

记得4年多前刚开始创业的时候，我们老板就对我们说过一句话：

Pretend it until you make it.

（假装成功，直到你真的成功。）

作为一名创业者，想要获得成功，你首先要相信自己可以成功。这种自我暗示的心理活动，会强化你的行动，给你带来无法估量的能量。比如：《谈单就像谈恋爱|你和成功之间，只差一个愿望》

过了这么多年，越发体会到这句话的奥妙无穷。

今天把这些经验分享出来，希望对你有一点点的帮助和启发，也欢迎后台留言一起讨论。

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本文作者：小书童，悉尼大学金融海归硕士，国企辞职专职微商，现为营养美学品牌5000+人团队长。有近5年销售、管理和社群运营经验。她说，谈单就像谈恋爱，只要掌握正确方法，就能像谈恋爱一样轻松赚钱。