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微商创业,门槛低,微商该怎么推广?

发表日期:2020-04-02 10:40:18,人气:1583 次浏览,分类:微帮联盟

说到微商,我相信大家应当都有过接触,朋友圈里一天到晚刷不完的面膜、口红、保健品。这种情况,在前几年是十分常见。这是非常典型的一种微商模式,同时也是最低端的运营方式。



微商是网络创业的一种方式。因为进入门槛低,导致微商队伍良莠不齐,不少传销组织混入其中。卖茶叶、线上投资等传销、诈骗骗局,以及一些不懂运营的“硬核”微商轰炸式推荐,导致大家对微商的印象并不是很好。


今天,律旅鱼就带着大家来看一看,一个成功的微商到底应该是怎么样运作的。

 首先,我们要真正了解什么是微商?

微商是基于移动互联网空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新型商业。


  • 微商就仅仅指的是在微信上推销商品的电商吗?

其实微商的含义要比这更广。我们所说的微商并不仅仅是微信微商,通过第三方的微店来销售你的商品其实也属于微商。

如果你去做微商或者你从微商那里买东西,你可能就要这样的担忧。我要是先付了钱,不给我货怎么办或者我先给了货,对方不给钱怎么办?

为了解决这个问题,微店作为第三方平台应运而生。

网络创业(八)|微商创业,门槛低,怎样才是运营微商的正确姿势

微店作为一个像淘宝一样的第三方平台解决了买卖双方的顾虑。同时,微店能够展示出很多商品,这样就解决了另一个问题:商品曝光率低。


如果我销售的产品有很多,我为了给每个产品足够的曝光率,我就要大量的在朋友圈展出我的商品,这样必然会引起客户的反感情绪。而微店就解决了这一问题,让你在微店展示商品,而不再需要进行“朋友圈轰炸”。

那微商与网店电商有哪些区别?

网店电商是什么?通过第三方平台,比如说淘宝,将自己的商品进行展示,吸引顾客去购买。它的服务对象是什么?其实是已经有购买需求的顾客。因为只有有了购买需求,顾客才会去搜索你所售卖的商品种类,才有可能选中你的店铺进行消费。

  • 网店电商的运营思路是:

运用平台构建店铺的平台思维,展出商品吸引顾客的销售思维。

而微商呢?

假如你现在是一个微商,打算用微信来进行推销自己的商品。你一看,自己的微信好友也就100个。任你卖,就算所有人的都买一份你的产品,你顶多也就买100份。

想必,大家从中就看出来微商和网店电商潜在客户量阶的不同。所以,微商的运营思路就和网店电商必然不同。

  • 微商的运营思路是:

粉丝社群思维+媒体传播思维

网络创业(八)|微商创业,门槛低,怎样才是运营微商的正确姿势


就好比你喜欢撸猫,你逮着一只猫一个劲的撸,猫的毛都被你撸秃了,这猫不乐意,你撸猫撸的也不开心。但是,如果你多养几只猫,这个撸一下,那个撸一下。猫愿意让你撸,好,你俩都高兴,这要是不想让你撸,大不了换一只猫啊。

  • 微商和网店网商卖的东西在种类上也有所不同。

反正我没见过哪个微商给别人推销拖拉机。但你在淘宝上还真能搜到卖拖拉机的。

微商选择的商品是易耗品和重复购买率高的,也有一些知识付费的产品。

这种选择是微商客户体量决定的。因为上面也提到了,微商推销的对象是有限的,所以,选择的商品也是易耗品、重复购买率高的,或者知识付费产品。只有这样,微商聚集了一批客户之后,能够在同一批客户身上反复获得利润。



 那么,该怎么高端优雅地运营微商

  • 第一步就是构建粉丝社群

提到粉丝社群,就不得不提一下粉丝经济。

粉丝经济是构架在粉丝和被关注者关系上的经营性创收行为。主要就是通过用户的黏性,通过口碑来进行营销。

最典型的就是影视明星和众多粉丝的关系。

为什么各个品牌喜欢找影视明星代言而不是找个科学家来进行代言?

就是因为影视明星有着众多粉丝,能够通过粉丝经济来获得盈利。


举个例子,律旅鱼的朋友是易烊千玺的粉丝。去年,《少年的你》上映,易烊千玺领衔主演。

律旅鱼其实并没有关注这部电影。然后,在上映的前几天,我那个朋友专门打过来一个电话,向我安利了这部电影。

那时候,我才知道有这部电影,然后,因为立意比较深刻,我就买了张电影票去看了,也算是给我朋友个回应。结果,这电影意外地不错。易烊千玺的演技更是超出我的意料。

从这个例子,就能看出粉丝能够拉动销售。



当然,我们普通人没有明星那样的号召力。但是,互联网突破了时间、空间上的束缚。我们可以通过某个兴趣点来聚集志同道合的朋友。而这些朋友就可以构建一个粉丝社群。

网络创业(八)|微商创业,门槛低,怎样才是运营微商的正确姿势

网络突破束缚,链接志同道合的朋友


光是构建一个社群是不够的。想必大家微信里都有这样的群,偌大的一个群,上百个群成员,几天聊不聊几句话,宛如死水。

  • 活跃社群,获得话语权

微商如果要营销,那么社群一定要有活力,要活跃。而且自己一定要在社群里有一定的话语权。

因为只有活跃了,才能产生交流,才能自然而然地推销自己的商品,而一定的话语权,才能保证你的话有说服力,才能为你的产品提供个人信誉的背书。

网络创业(八)|微商创业,门槛低,怎样才是运营微商的正确姿势

你的知识将通过社群辐射到其他人


所以,微商应当是具备媒体传播思维的。微商要把自己定位在高端的地方,你是一个商人而不是乞丐,不要通过硬磨硬泡,去乞求别人施舍给你一个单子。


成为一个知识的传播者就是一个十分高端优雅的办法。因为这个时候,你售卖的商品不再仅仅是只有这个商品的自身价值,还包括你的知识附加价值。


为了便于理解,律旅鱼举一个简单的例子。

这里提一下我的表姐,她是就是做微商的,主要运营减肥产品的。现在已经是她代理产品的总代理,月入过万,也建立了自己的运营团队。她为了能更好的推销她的产品,还专门去考了一个营养师证。看这就是增加了自己产品的背书。

而且她运营的减肥产品卖的仅仅是这个产品的本身吗?

不是的,其实产品本身只是一部分,更多的是,卖的一整套体质管理的方案。

这方案就是知识的附加值。

网络创业(八)|微商创业,门槛低,怎样才是运营微商的正确姿势

知识附加值


网络创业(八)|微商创业,门槛低,怎样才是运营微商的正确姿势

知识附加值




当然,这种知识的附加值不一定一定要转化为产品,利用知识来凝聚粉丝社群的黏性也是一个很好的选择。

我要卖最常见的化妆品。我要推销自己的商品,那我就要让其他人产生购买我产品的消费冲动。怎么来激发这个消费冲动呢?

我可以和其他人分享不同肤质适合哪种类型的化妆品,哪款口红质量好,颜色正。这种洁面乳的成分会起到什么作用。

将有关化妆品的知识传播给你的潜在客户,她们自身懂得多了,就能明白,自己肤质该选择什么样的化妆品,什么样的口红色号适合自己。

当她们的知识积累到一定量之后,她们也能明白你的产品优势在哪,就算你的产品可能比较昂贵,但是当她们知道物有所值时,就不会有“卖这么贵,是在骗钱吧”的思维。


我所说的一切都是建立在你的产品质量过硬的情况下。你的产品要是本身就是假冒伪劣产品,那么我奉劝你,不要卖。


粉丝的力量远比你想地大得多,当粉丝们意识到你在欺骗他们的时候,那你就要受到粉丝的反噬。也别想着薅一波羊毛就走。因为微商早已列入电商经营者范畴,也就是说,消费者是可以依法维权。

网络创业(八)|微商创业,门槛低,怎样才是运营微商的正确姿势


看到这里,大家就能明白那种朋友圈疯狂轰炸,或者直接生硬推销的“硬核”微商到底有多低端了。如果大家真的希望通过微商创业,那就要好好规划一下自己的产品定位和目标客户。然后,高端优雅地去运营微商。与君共勉。

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