90后的艰辛创业路，从迷茫到人生赢家，他的经验你也可以复制

赵伟是个聪明人，他最大的特点是胆大心细、敢想敢干。2014年大学毕业之后，他便开启了一个人闯荡江湖的创业路，不安分的性子早就了他的传奇之路，懂坚持让他从零起步，五年后在成都买了一套属于自己的房子。

一：单打独斗，一路摸爬滚打，找不到方向

赵伟在2014年离开学校之后，并不愿意和同学一样，找工作拿工资，想要白手起家闯荡江湖的愿望让他的创业路变得惊心动魄。赵伟初次接触的行业是电脑器材和维修，鉴于自己是学计算机的，对计算机本身的原理和维修较为熟悉，他选择了自己能够hold住的项目起步确实很明智。想办法凑齐了起步资金，赵伟很快就把自己的门店开了起来因为开业宣传做的好，门店又依靠学校，赵伟的第一桶金就赚了10多万。

二：创业摔跟头，从电脑行业到洗鞋行业的过度

2016年年末，赵伟店里无故起火，半夜开始烧起来的门店根本不曾预料，异常或直接损失了近20多万的老本，一时间从创业的佼佼者到负债累累，如此打击下赵伟彻底崩溃了。2016年备受打击的赵伟在家呆了半年，一个偶然的机会下他接触到了洗鞋店，再一次燃起了他创业的激情。2017年3月，赵伟家楼下的干洗店倒闭了，没有客流量，遭受的投诉赔偿多，老板持续亏本，因为急需用钱，店铺想要转让，一年仅需一万元的房租。赵伟又燃起了信心，想要卷土重来。那做什么呢？赵伟得认真思考一下了。干洗店为什么会没有客流量呢，是因为淡季时间太长，机械费钱费电，成本太高，那我为什么不做一个淡季时间比较短，投资少收入又大的项目呢。人们就是吃穿住行，餐饮自己没有那个技术；住呢前期投入太大，自己没有那个资金；行呢，太辛苦，而且挣不到几个钱，看来还是得从穿上面入手，开服装店呢要进货卖货，太麻烦。赵伟灵机一动，开洗鞋店吧，现在都是干洗店，还没有看见有什么洗鞋店呢，客流量应该不会少，现在夏天不穿大衣，可是夏天总不可能人人都穿拖鞋吧。赵伟兴趣盎然，父母看到儿子终于振作起来也很欣慰，全力支持他继续创业。

三：再次创业，跨足洗鞋行业

赵伟前期做了各种调查发现这家干洗店附近三公里有5个中高端小区，还有一所大学，地理位置不错，如果线上线下能够运营起来，那真的是不小的市场。赵伟还发现这个大学的大学生普遍消费能力都很高，脚上穿的鞋子都是什么巴黎世家、椰子、AJ等等名贵的鞋子。学生好面子，鞋子一定要保持干净，别说这种价格昂贵的鞋子了，如果能打开学生这个市场，那收入将会是非常可观的。更别说附近中高端小区的居民了，资源在了，重点是要怎么把这客流转为自己的呢？这赵伟得仔细想想了。

四:辛苦运营：如今买房买车成为人生赢家

赵伟决定好之后就找师傅进行学习，学习了之后赵伟才知道原来洗鞋店的利润这么高，洗一双鞋子成本只要几毛钱。学习了两个月之后赵伟的洗鞋店开张了，主打洗鞋，还洗包，洗皮衣，皮具护理，修复翻新，改色上色等等。赵伟买设备、买材料、一切杂七杂八的东西和学费等等仅花了两万元，投资少，不像别的行业需要进货来卖货，没有这么高的投入资金，主要是靠技术挣钱。赵伟前期一个人工作，只是进行了地推，主要是跟附近的商贩便利店合作，在店家的门口放上自己的广告牌来吸引附近的顾客，因为赵伟住在这附近很久了，都是街坊领居，大家都很乐意帮忙，左右不过就是放个广告牌，没有什么利益上的损失。地推很快就吸引了一些顾客，前几天一天只有15双左右的鞋子，算最少的价格就是25元的话，除开成本，一天的利润也有360元左右，还是比较客观的，让赵伟信心大增，越战越勇。

五:线上线下同时运营:客户达到3000人

赵伟注册了一个洗鞋的公众号，让自己亲戚家的孩子还大学同学群里发小广告，只要让自己的五个好友关注公众号即可9.9元洗一双鞋子，三双封顶，现在的学生谁还没有几个朋友了，纷纷邀请自己的朋友关注公众号，自己还可占点小便宜，何乐不为呢。就在同学们的大量宣传下，洗鞋店引来了大量的顾客，别以为9.9元不挣钱，你要想想成本只有几毛钱，相当于花几毛钱引来了5个关注度，即使是发1000张传单也达不到这样的效果，1000张传单成本720元，要两个人工发三天才能发完，还达不到这样的效果，这就是互联网的魅力。赵伟只要认真洗，做做客户体验，只要顾客觉得好了，寝室、大学社团宣传开了都是很快的，一传十十传百就是这么来的。只要能留下100位顾客都是很高的利润，更何况还不止这大学生体。赵伟来开通了美团公众号，让更多人美团的使用团体能够看到自己的洗鞋店，正所谓借用他人的平台来为自己攒资源，在美团客户体验了一次之后就引流到自己的公众号，成为自己专有的顾客，这就是客户引流，导入到公众号裂变更多用户。赵伟时常在公众号上推送各种活动，现在的客流量根本不用愁。

六：建立会员制:锁定顾客

现在客流量不用愁了，可是要怎么样才能锁定顾客让顾客不要流失呢？除了技术要过硬，把顾客体验感做好还要建立会员制。赵伟在公众号上推送了一则广告，凡是在店里充值的人统统有优惠，充值200元洗鞋仅20元一双，还可以免费精洗一双鞋子；充值400元洗鞋仅18元一双，还可以免费翻新一双鞋子；充值600元洗鞋子仅15元一双，还可以免费保养一件皮衣等等活动，当然了这些都是建立在普洗的基础上。赵伟还请了两个小工帮自己收送鞋子，解决了一些因为距离过远的顾客的烦恼，客户好口碑就增加了还扩大了营业范围，一举两得。

创业之路很难，遇到的问题也很多，只要找对了方向，坚持到底，其实成功也很简单。洗鞋店就是个不错的项目，你们觉得呢？