我本人是88年的，曾经做实体创业8年，总共赔了有100万左右，2018年底彻底下定决心转型了，回想起那段创业的经历，痛并快乐着！

可能我的贵人运比较强吧，总能遇到人帮，抗过了一次又一次的危机，2014年，总投资300多万的店，因为合伙人的缘故一夜之间一无所有，我扛过去了，并在2个月的时间里重振旗鼓，投资60多万开起来了新店，因为现金流玩的还行，虽然盈利效果不太好，还是通过合作并购开了规模更大的旗舰店。

当时野心挺大，要向规模要效应，众筹融资开连锁店，拿品牌运营商搞联盟店，自己2个店，13家联盟店，摊子铺的大了，就发现管理、团队都跟不上了，出现严重亏损，也怪当时太理想化！后期负债太高，就想着赶紧翻盘，搞跨界经营！

我做的是汽服店，主要服务中高端车主，我就在18年4月份拿了一个高端啤酒的市级代理，走的类似微商的经营模式，实际经营下来发现真的是太理想化了，当时太急于赚现金，觉得鸡蛋不能放在一个篮子里有道理，同时拿下了一个类直销的汽车尾气清洁剂的代理。

因为一直做实体，重资产运作思维太重，当实际情况不佳想改变的时候，遇到一个新模式就会比较激动，像抓住了救命稻草一样！其实现在想想就是病急乱投医！虽然啤酒搞的很失败，尾气清洁剂做的风生水起，货都不够卖，开车跑山东、山西市场，当时对这种类直销的模式根本不了解，就想快速赚钱了，其实是进了一个“割韭菜”的盘，钱没赚到又掉进去10万，虽然当时操盘者都被抓了进去，可到现在快2年了也没任何结果，估计最后是个不了了之。

割韭菜

2018年底，严重财务危机，也无力再经营，选择了闭店！告别了曾经我当做终身事业来经营的行业！

曾经有个朋友问过我，如果有一天你撑不住了，你会怎么办？我的原话：“顶住压力，寻找突破口”。

现在来复盘实体创业时的问题，我觉得我赌徒心理太重了！也连累了不少亲戚朋友，当我决定放下的那一刻才幡然醒悟，为了追求自己的梦想，不应该让别人冒着降低自己生活质量的风险来帮我，事已至此只能继续上路，来弥补之前的亏空。

2019年春节后我来到了郑州，已经没有能力再投资了，可是也没有考虑过上班打工，靠打工想翻身太难了，偶然机会接触到了社交电商，当时很认可这种轻资产运作模式，两三百块钱买个礼包就能经营一个电商平台，不用承担任何运营成本，就只有净利润！

三个月时间吧，组建了1000多人的团队，这种模式当时争议还是比较大，同时也有类似平台涉嫌拉人头传销被罚款，品牌方因为是上市公司不想冒险，决定改制度，制度一改就没得玩儿了！其实那时候我们也发现了，我们赚的钱基本上都是下面人买礼包的提成！可能客户不需要礼包的产品，就给客户讲这是个创业赚钱的机会，越想越觉得是在拉人头！

19年4月份继续找项目，中国银联的云闪付APP搞推广，APP拉新、商户贴银联标、云闪付聚合收款码推广，当时一听是银联的项目，国企靠谱就开搞，后来才发现都是一些第三方公司搞的模式，主要是招代理的，云闪付APP拉新流程繁琐，一天也拉不了多少，其实也是白忙活。

在等云闪付收款码上线准备大搞的时候，刷脸支付被炒火了，大趋势项目啊，又是支付宝蜻蜓F4、微信青蛙的，设备一铺商户收款就有分润，觉得这个有搞头能赚钱！当时做刷脸支付都是要交代理费的，因为来郑州后接触的人脉圈子不错，没花一分钱代理费！

那个时候其实我还是有一夜暴富的念想的，也被自己给洗脑了！因为之前做社交电商时经常给别人讲，只有在趋势里普通人赚钱才会更轻松，就想着抓住刷脸支付这波机会肯定能翻身！

我们当时主要是想落地商户，结果发现大型连锁都被官方给拿了，中小微商户落地时有太多问题难以落地，想赚钱还得是靠招商拿代理费提成，其实当时确实有很多人是想投资拿代理的，但是我们放弃了招商，自己落地都是问题，让别人交了代理费落不了地，肯定白瞎了代理费，这样就会伤一批人脉，人脉就是钱脉啊！

刷脸支付不做之后，我才开始反思！一直在追趋势，追风口，我追到了什么？忙活了半年多，项目换来换去，搞的亲戚朋友都不知道我到底是做什么的了，关键问题还没赚到钱，搞得生活窘迫！再这样下去，真是翻身无望愧对亲朋啊！

说实话当时真是迷茫了！不过好在不是我孤军一人，也是来郑州之后认识的几个朋友，虽然交往时间不长，但是对于做事态度、价值观基本一致，互相认可，也是他们支撑我走过了比较难熬的日子。

虽然刷脸支付不能做，但是让我对支付行业的盈利模式产生了兴趣，在19年7月底，因为一个机会，我们决定做支付做POS机，这个曾经我看不上的行业，嫌它利润低，客户刷卡1万块钱，业务员才几块钱利润，而且做POS的人又非常多，说句不好听的就是谁没有个办POS机的熟人啊！总觉得进来的太晚没有机会了，所以之前从没考虑过这个行业！

我能做支付做POS机，最开始其实是被高额激活奖励吸引的，就是免费送出去一台POS机，我能拿到430元的奖励，抛开分润不说，1天送出去1台，1个月也有1万多收入了！解决生活问题绝对没问题的，只有先活下来才有机会想以后的。

我属于干一行爱一行的人，我既然干了就要把它干好，真正进入支付行业以后才发现，只要我们找对点，机会是非常大的！因为我发现90%的用户并不知道怎么区分一台POS机的好坏，因为机器问题导致信用卡降额、封卡的太多太多了，当然也有把钱刷丢的。

找到切入点后是非常兴奋的，但是为了避免重蹈覆辙，我们问了自己三个问题，直到把这三个问题想清楚后，决定全力以赴去做！如果你想创业或是选项目，自己能想明白这三个问题，你就能判断出这个事儿能不能做！

1、我赚的是什么钱？

比如我之前做社交电商，我赚的是下面的人买礼包的佣金，赚的是客户消费商品的提成！但是做支付，我通过专业知识，分享给我身边的亲戚朋友以及陌生朋友，让他们懂得如何选择一台适合自己的POS机来用，免费送给他，我就能拿到支付公司高额奖励，我赚的钱不是基于客户消费的，客户不花钱我就有钱赚，找谁都不会伤到人脉！

2、我怎么赚这个钱？

当我拥有了更多专业的支付知识，我能给客户提供更多的增值服务，比如我教客户一些用信用卡的技巧，帮客户规避风险，得到客户的信任，客户就会使用我的POS机，我就能赚到这个钱！

3、我能在这赚多少钱？

支付无技巧，有量定江山，互联网思维讲的是利他精神，我主动分享专业知识，让更多的用户不再被二清机所害，被跳码机所伤，真正懂得如何选择适合自己的POS机，这里就能承载我的梦想！因为我教你的怎么选机器，你需要的情况下肯定会优先找我要的对吧。

现在，我已经带领团队累计激活了2500多台机器，激活奖金也一百万出头了，我的交易量已经3.9亿了，虽然疫情期间大家无法出门工作，我依然有稳定的被动收益（交易量分润），关键是我不需要挖掘客户的需求，我不需要把梳子卖给和尚，我不需要让客户先消费！

我要做的就是找到本身就有需求的客户，我提供更好的免费服务就成了，全国7.46亿张信用卡，3089.28万台POS机，我只需要找到1000位客户，今年个人保底收入就60万了，在互联网时代，完成这样的任务其实并不是难事儿！当然我也愿意扶持一批志同道合的伙伴儿，那么这个数字还会裂变倍增。

2020年，如果你还不懂裂变和倍增，赚钱真的就会很难很辛苦，同时也想对有同样创业失败经历的朋友说一句，如果你想东山再起，最好先放下一夜暴富的念想，最好能让你轻装上阵的，沉下心去耕耘，相信一定会好起来的。

向所有创业暂时失败的斗士们致敬！因为有你们的大胆尝试，才有了大家更便利的生活，有梦想就要向前冲，不论成不成功！加油吧！