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在线教育迎来爆发式风口 紧握三大竞争力创业黑马C位胜出

发表日期:2020-02-14 09:13:43,人气:1755 次浏览,分类:创业投资

源于武汉的新冠疫情席卷全国,让国人不得不被关在家里,度过了一个前所未有的假期,却推高了一波“宅”经济概念股 ,比如在线娱乐(爱奇艺)、在线办公(金山办公)、在线教育(新东方在线、跟谁学、创业黑马)、在线诊疗(平安好医生)等。其中,在线教育尤其值得关注。

新东方在线(在线K12)、跟谁学(在线K12)、创业黑马(在线企业培训)股价一路向上。新东方在线(01797.HK)的股价从2月3日开盘的28港元/股涨到2月7日收盘的37.35港元/股,涨幅超33%。跟谁学(GSX)的股价从2月3日开盘的33.02美元/股涨到2月7日收盘的39.24美元/股。A股市场上,在线企业培训第一股创业黑马在2月6日、2月7日这两个交易日录得两个涨停,其中2月7日的换手率更是超过14%。

广发证券在近期报告中指出,本轮疫情对在线教育产生短期、集中式的需求推动,在政府、学校和企业推动下,有助于在短期内完成用户认知,获得大规模用户增长。在线K12竞争加剧,获客成本和流量成本高企的情况下,行业有望迎来整合期。对公司获客环节的流量获取及精细化运营,转化和留存环节的师资、教研、服务、运营管理等方面均有较高要求。

这些公司为何能抓住在线教育这个风口呢?因为这些公司在在线教育最核心的几个竞争要素――师资、在线平台、用户流量上都有长期积累,建立了比较高的竞争壁垒。

首先从师资角度来看,新东方在线脱胎于新东方教育科技集团,从英语到K12,长期得到母公司优质师资的支持。这种师资资源不是一般的在线教育公司可比拟的。跟谁学创始人陈向东原本就是新东方的执行总裁,跟谁学一开始主打的是O2O找好老师平台,新东方时期和创业前两年积累的师资力量和对名师的掌控,让跟谁学2017年转型时能快速推出在线大班课,实现规模盈利。创业黑马从2011年开始做企业培训,签约了一批老师,涵盖企业领袖、投资人、明星创业家、专家等,黑马大学APP直播能从1月30日(年初六)就推出,领先同行,跟其有如此丰沛的师资积累和强大的师资掌控力有莫大的关系。

其次从在线平台来看,新东方在线早在2004年即开始打造在线平台,2014年更是和腾讯合资推新产品,这直线提升了新东方在线的技术平台能力。跟谁学2014年6月创立,第二个月就组建了视频直播技术团队,2015年3月推出了自研的,能支持3000多人在线的直播互动大班课。创业黑马则从2016年即挖了来自腾讯、58集团等互联网公司的技术高管,打造了当时业内首个企业大佬直播大课产品――学吧APP,2019年初将其升级为黑马大学APP。

最后用户流量的获取角度,在线教育的获客通常通过网络营销、流量采买等方式进行,转化率低、获客成本高。因为拥有“富爸爸”、技术+社群、媒体+社群等独特获客手段,新东方在线、跟谁学、创业黑马在获客成本上表现亮眼。

新东方在线第二大股东是腾讯,而腾讯拥有全中国最丰沛的流量平台――微信。跟谁学在2014年做O2O阶段就开始探索微信流量变现,为内部近百个微信公众号提供拉新、互动等技术支持,抓住了微信用户红利。2019年Q3,跟谁学获客的加权平均成本仅为545元,而行业平均水平在千元以上。创业黑马从2008年开始,通过媒体从微博、微信、头条等平台吸引了千万级的读者用户,更难能可贵的是,创业黑马从2013年就利用微信群等,从线上沉淀了用户数超10万的创业者社群,这让创业黑马在未来的在线企业培训竞争中拥有流量优势。

来源: 证券时报网

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