互联网创业的三大难关：流量、转化、运营

假设有这样一个问题：

你现在有1000万，你想去创业，想做一款5G手机，那么你如何在市场环境中脱颖而出呢？

很多人可能会想从产品设计、供应链、渠道、定价、广告等多方面入手，压缩成本和定价的同时，做更多的广告宣传。当然，这样的答案不能算错。但是身为互联网创业者，我们应该有更多的互联网思维。

互联网创业的三大难关：流量、转化、运营——-流量变现实操

互联网创业的三大难关：流量、转化、运营——流量变现实操

这方面做得很好的是小米手机，想当年小米手机1正式开启网络售卖时，5分钟内就销售了30万台。小米在关心成本、产品之外更加关心的是用户关系，在未发布产品时小米就积攒了相当多的粉丝，而在产品发布后依然重视和米粉的关系，根据用户提出的需求进行快速迭代，让米粉们有一种参与感，也正是因为其重视小米产品和用户之间的关系，才会有了后来的小米。

我们知道，互联网创业要生存必须保证三点：有一定的基础流量；保持一定的转化率；具备一定的运营能力。

如今的市场，流量之贵，已经成为共识。曾经的粗放经营已经逐渐失灵，不仅产品要精细化的设计，整个营销推广、用户运营的每个环节，都需要精细化的运营。

在创业初期，基础流量往往不够用，所以，一定要学会在适合自己的大平台，包装打造自己的IP，获取同属性粉丝的信任和关注，扩大平台的流量。

此外，要牢记一点，竞品在哪里，你就可以在哪里；竞品教育培训过后的粉丝，精准、付费意愿强烈，是你获取流量的一个非常好的来源。

互联网创业的三大难关：流量、转化、运营——流量变现实操

引流大体操作都是循着四个方向：

找到目标流量地——设饵引导——流入流量池——转化变现。

目标流量地，到底是精准好还是泛流量好，这个很多人觉得精准流量比较高级，其实不然，这两个都是一样的，关键在于你的产品和商业模式、以及自身资源等需要往哪个方向去做流量。所以是具体问题具体选择。

进入移动互联网下半场，流量红利不在，产品同质化竞争严重，“转化率”的高低就成为了高手们之间的重要较量。

你首先要把无效流量转化为有效流量。那么什么是有效流量呢？

有效流量 = 目标客户 x 恰当场景。

目标客户，就是合适的人。恰当场景，就是合适的时间和合适的地点。

而给用户画像是精准营销开始实施的第一步工作，即需要确定业务场景，绘制用户画像（潜在用户在哪里？），找准目标用户、精准定位后（谁会购买产品的可能性最大？），开展产品宣传（精细媒介投放，即不是让所有的看到的人购买，而是让想买的人看到！），才能有效地配置资源，提升转化率！

李佳琦可能是2019年最火热的名字之一。口红一哥，吉尼斯纪录保持者，击败马云的男人，一系列称号让他频频出现在各大内容头条。无论卖什么，都是几秒钟就秒光。

互联网创业的三大难关：流量、转化、运营——-流量变现实操

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为什么他的直播可以持续火热？为什么他卖什么就火什么？

刨除个人努力、站对风口等原因，这里不得不提到他的团队对私域流量的运营。公域流量和私域流量，就像大海和私家鱼塘。

淘宝直播中的粉丝、流量就是公域流量，无法直接触达用户，只能被动等待用户到来。而他基于微信生态搭建的社群就是私域流量，能够自主运营且直接触达用户。

2019年的最大红利便是社群营销！社群营销最大的魔力便是将“私域流量”进一步汇集到社群之中，将“鱼塘”的边界不断收缩，不仅可以锁住已经成交的粉丝，通过运营刺激已经成交的复购，刺激没下过单的下单；还可以通过营销活动拉新；旧粉丝不断强化的同时，还有源源不断的新粉丝进来。

在传统媒体时代，用户只能被动地接受来自各行各业影响力较大的媒体提供的信息，那时候内容质量不是关键的，因为我们只能选择看或者不看。

随着新媒体时代的到来，每个人都成了自媒体，这时候用户就有了自主选择权，我们可以主动关注感兴趣的内容和KOL，从而避开那些无价值的账号。这时候无论是公众号还是微博、头条等平台的运营者，都在发布有趣的内容吸引并积累自己的粉丝，产生后续的商业价值。

可见，时代的变迁让用户拥有了选择权，用户从被动转为主动，而企业端就需要用一些间接手段影响用户的选择权。具体如何操作呢？

1、从控制转化到吸引力法则

传统思维一般是利用资源来控制用户群体，而运用互联网思维，则应该是用优质的内容主动吸引用户。

比如说，头条上很多账号，即使没有送礼物抽奖，你还是愿意关注他们，因为他们能够持续地为你提供优质内容。你想买一台笔记本的话， 你就会关注数码领域的博主，看他们做的笔记本电脑测评文章；你想买化妆品，就会去关注美妆博主。

这些是用户自己的选择，你会更加认真地跟博主互动，如果博主推荐的内容你刚好需要的话，也更愿意付费。所以对于厂商、创业者来说，如果想让用户买你的产品，与其花大价钱去投放广告，不如去找与自己产品匹配的kol，去做带货。

所以他们会更认真的去观看内容并与博主互动。而数码领域大V再推荐产品时会有更强的背书能力，用户也会更愿意去相信KOL的推荐，厂商也更愿意与这类KOL合作。（个人媒体如此，团队、企业运营的媒体亦是如此）。

2、从流量运营升级到用户运营

曾经做过一个针对怀孕妈妈的营销产品，但最后发现，消费者反映最多的却是男性。用户运营是发散的，是对用户的深度理解。今天，在数据可视化的全链路生态下，品牌可以通过数据分析，不断重新定义目标用户。

互联网创业的三大难关：流量、转化、运营——-流量变现实操

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3、产品运营到场景体验

在场景中，品牌能够将品牌意含和产品功能，深层次地传递给消费者。比如你在看《这就是街舞》，每个跳街舞的选手都穿着同品牌的球鞋，视频一侧还有一键购买的链接，那么这款球鞋的销量就有很大的想象空间。“这是广告吗？这是场景。此外，现在比较流行在直播中，主播可以通过介绍商品详情、化妆技巧、穿搭方法等，直接并生动的展示商品“真人秀”，为用户创造参与感和临场感，实现用户种草。

4、打造会员积分制

会员数字化，能够让企业和会员之间可以进行不断的对话，把用户从最初一面之缘，变成真正喜欢品牌的忠诚粉丝，最大程度挖掘单客价值。

同时，开卡有礼、充值有礼、消费有礼、签到有礼等会员消费奖励机制，鼓励粉丝通过注册为会员，消费享受会员特权，帮助商家寻找优质用户。会员可通过积分商城使用账户积分兑换商品的营销工具，提高小程序日活，促进用户二次消费，提高特权感，增加会员粉丝粘性，提升会员复购率。

互联网创业的三大难关：流量、转化、运营——-流量变现实操

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从社区团购到私域流量再到下沉市场，无一不体现着市场从一开始对流量规模的追求到对流量质量回归的需求，如果你为了获取流量，发了1000块红包获得2000个用户，这并不是一个有效的方式，这2000个用户当中很有可能有1500个仅仅是为了红包而来的，另外500个可能逐步会流失掉，因为你并不清楚你的产品是否符合他的需求；但是如果你的每一个用户都是有切实的需求，而你的产品又恰好可以解决他的问题，还怕他们流失掉吗？

所以，从现在开始，你就要将流量思维转换成超级用户思维，将大把大把的用户数据转变成一个一个活生生的人去对待，个性化、精细化的做好每一个细节，才能最高效的驱动用户转化和活跃。