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别为了赚钱而创业,你会死的很难看

发表日期:2020-01-10 16:02:03,人气:2017 次浏览,分类:创业投资
别为了赚钱而创业,你会死的很难看

河南省高迈科技有限公司创始人 郑金旭

有的人创业是想拿想法换融资再去干,有的人创业是有想法就找团队去干。这是两种不同的态度。看多了年轻气盛的创业者不停地在一个个创业比赛、项目路演穿梭,踏实务实的精神就显得可贵。

“我对于创业并没有特别的敏感性,于我而言,创业就是我的一份工作。”河南省高迈科技有限公司创始人郑金旭说。

因为热爱电子产品,郑金旭从中小学时就开始捯饬,初中时自己焊拆收音机,拆老式表。大学时,他选择了北京电子科技学院的计算机专业。在北京的时候,他几乎每周都会跑去中关村,后来成为中国无线电协会的第一位河南会员。

别为了赚钱而创业,你会死的很难看

河南省高迈科技有限公司销售经理 崔潇(左)

毕业后到电脑公司做软件开发和信息管理方面工作,开始有了更多实践的机会。

2003年进入柯达公司,一干就是6年,日本精益求精的企业文化对郑总影响很大。

2008年,郑金旭创立河南省高迈科技有限公司,主要面向行业用户销售卫星定位系统。但由于缺乏核心竞争力,项目并没有什么起色。

得益于一次闲聊,身边的朋友向郑金旭吐槽自驾游时经常会在陌生的城市迷失方向。受此启发,郑金旭开始瞄准汽车用品行业,切入这个小众而垂直的市场领域——车载配件。因此河南省高迈科技有限公司的第一代产品——小小的车载指南针诞生,利用太阳能供电,为驾驶人指示方向。

节省其他成本,加大技术研发

“最好的结果是自己超越自己,而非别人取代你,我不断要求自己改进。”郑金旭表示,做车载护航系统之后,公司开始进入一轮轮的“打怪升级”模式。从第一代独立车载指南针到越野车护航表,再到现在的护航路宝宝,每一款产品出来,他总是想方设法地升级产品,优化体验,甚至是一个产品防滑垫。

从原料到设计,层层把关,环环把控

郑总坚持元器材要选择质量最优的。当时,一块护航表,市面上售价10块,而高迈护航表仅一块屏幕成本就要100块左右;高迈“傲娇”的价格让很多商家敬而远之,然而其超凡的液晶显示度及对比度也牢牢锁住了一部分追求高质量的男性用户。为了在细节上追求完美,精益求精,不惜花费大量的时间来解决看似可以忽略的小问题,这是郑金旭在日企6年的工作经验养成的习惯。

还原用户场景,只为更好的体验

“尽可能地还原用户使用产品的场景,考虑所有可能会遇到的问题。”这是河南高迈做产品的一个理念。当然,有时候产品也会出现一些不可预期的问题,郑金旭把这看作是产品的一个试错机会。

小众市场切入,差异化竞争

“如果去涉足一个行业,并且在市场上已有同类产品的情况下,如果你的产品很普通,就很难在市场上生存。因此我们做的所有产品都是有差异化的。”河南省高迈科技有限公司销售经理崔潇对记者说。

一开始把目标客户群定位在有车男性一族,从车载配件这个细分市场切入,通过一次次的升级优化,打造集指南针、海拔高度、胎压监测、车速等于一体的护航仪,采用太阳能供电,改变市面上护航表从原车取电的功耗问题。河南省创业导师杨晏说过,好的项目都应该是大行业小切口,不能大而全,不能对客户定位不清晰,要从小的入口去切入大的市场,反过来是行不通的。

很多天使投资人更关注项目创始人的创业初衷,因为这决定创业者能否在这个行业里走的长远。创业刚开始做的时候可能就是很小很务实的东西,但前提是对这个市场前景有长远的规划和把握,通过实际摸索慢慢调整步入正轨。

就像UU跑腿现在已经成为河南互联网的一张名片,但很少有人知道乔松涛以前做的UU云打码助手软件——UU云打码助手软件是一款能自动识别各种验证码的软件。使用者需要注册充值才能帮你自动识别,可以利用此软件实现在任何需要打码的地方进行远程识别。对比现在的UU跑腿——用时间换空间,其实本质是相通的,都是在研究人性,为用户提供服务,解决问题。

开发智能硬件,布局物联网

“我们最近新推出了便携式的榨汁杯,也在尝试做APP和小程序,将移动互联网与产品终端连接起来。现在用户通过微信小程序直接控制榨汁杯的多种模式,实时掌握榨汁杯的各项参数和电量。”河南省高迈科技有限公司销售经理崔潇强调,随着5G技术的发展和普及,对物联网的万亿级市场更加期待,未来会研发更多的智能硬件,希望可以成为小米那样的企业。

中国工程院院士邬贺铨院士指出,物联网是互联网的应用拓展,与其说物联网是网络,不如说物联网是业务和应用。因此,应用创新是物联网发展的核心,以用户体验为核心的创新2.0是物联网发展的灵魂。据第三方行业报告预测,2022 年中国就能将成为全球最大的物联网连接市场,未来 5 年物联网将构建近3 倍于手机的终端网络,物联网在个人穿戴、车联网、工业领域的收入规模位于前列。而这也是小米创始人雷军正在做的事,由小米手机、小米电视、小米路由器等智能硬件产品组成一套完整的闭环体验,轻松实现智能设备互联,提供智能家居真实落地、简单操作、无限互联的应用体验。

别为了赚钱而创业,你会死的很难看

但很多时候,你的想法很好,你的产品很好,但短时期内不一定能被市场认可。这是河南省高迈科技有限公司遇到的难题,也是很多创业公司的共同问题。

就像榨汁杯一样,现在市面上已有基础功能够用、价格适中的各大家电品牌榨汁杯,你会愿意多花一倍的价格,尝试新型的无线蓝牙充电、微信小程序操作的新型榨汁杯吗?在当前消费升级的趋势下,一定会先有一部分群体追求更高品质、更好体验、更智能的产品,更美好的生活是社会发展的必然趋势,也是慢慢普及的不远未来。但不可否认,市场是需要一定的教育成本的,这也是为什么会有一部分人先看到未来,先抓住市场机会,因为等到所有人都看到、都明白的时候,红利期就过去了。

但河南省高迈科技有限公司还是选择以产品研发为主,不断完善优化,升级用户体验,把每一款智能硬件做到极致,让用户认可护航品牌。

创业公司的企业文化确实与创始人有很大的关系,我最直观的感受是,这家公司从注册时间算起来已经11年,坦白说更像初创公司,因为他们一直埋头做事,只对产品的研发精益求精,但对办公场地、企业包装宣传等其他方面说采取“放羊式”也不为过,这也是在当下创业环境下一份难能可贵的务实。据河南省高迈科技有限公司销售经理崔潇统计,双十一期间,护航表系列产品在三大电商平台的销售额达到80万,虽不算多,但一直稳步增长。

如果创业的目的是为了赚钱,你会很难赚到很多钱。现在很多人都知道互联网思维,真正用互联网思维做事的却只有一小部分。先服务用户、先创造价值,然后再从中获取一定的利益,这是一个先后的问题。很多创业公司能做大,是因为它本身对社会、对人真的很有价值。

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