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2020年创业者要想赚钱,先转变创业思维

发表日期:2019-12-27 11:57:08,人气:2001 次浏览,分类:微帮联盟

众所周知,因为我国的国土辽阔,每个地区的文化、习俗等各不相同,所以形成了区域化特别严重的市场。

基于这些区域化市场,创业者会出现很多认知偏差,甚至是出现一些奇怪的事情,比如区域品牌不一定弱于全国品牌。

很多时候,对于在区域市场中有坚实品牌效应的区域品牌,全国品牌很难从中取胜。所以,有钱的企业只能通过并购区域企业,来战略区域市场。

2020年商业趋势:区域崛起,创业者要想赚钱,先转变创业思维

比如在中国TOP10的便利店里至少有五个是区域性品牌。排名第一的中石化旗下的易捷有25775家,中石油旗下的昆仑好客19000家,第三名是美宜佳,前三名基本碾压了后面十位加在一起的总数。

这就是我们的一个认知性的偏差:我们总觉得区域品牌无论是从规模、销量还是业绩上,都不如全国品牌。

很多品牌商在铺设渠道时,会犯的一个错误就是:搞定了一个渠道就认为自己的渠道铺设完毕,却忽略了个体商户。

这里说个很鲜明的例子:以往我们是不是认为饮料铺设到各大商超就完事了?但乐虎却通过搞定加油站带起了大销量。还有矿泉水、玻璃水等产品,也都是基于场景销售的。

所以,我们做产品还有铺设渠道的时候,可以基于长途迁移的场景优化,而不是总想着进行颠覆性创新。对于我们普通人而言,我们能把微创新做好,就能收入翻番。

2020年商业趋势:区域崛起,创业者要想赚钱,先转变创业思维

另外,有些你认为是全国性的品牌,实际上是区域品牌,只不过它频繁地出现,导致你认为它是全国品牌。

比如二三线城市经常见到的蜜雪冰城,实际上是河南、山东等地的区域品牌,而书亦烧仙草深耕四川、湖南这两个市场就能做到2700家。

我还看见过一个品牌,一条街正对门开两家,买寿司送奶茶,奶茶到对面奶茶店去领取。而且寿司店不设座位,如果想要做着吃,可以去对面的奶茶店。这两家,某些基础设施是共用的,而且客户资源可以共享。

我相信,只要你肯思考,肯行动,有无数发财的机会在等着大家。

2020年商业趋势:区域崛起,创业者要想赚钱,先转变创业思维

最近还有不少朋友,问2020年商业趋势,风口项目。我不建议普通人去重点关注这些,我们更应该关注,我适合什么,擅长什么,有什么别人不具备的优势。

另外,我不是每一个品类的专家,也不是有名的商场高手,我只是一个创业的实践者和商场的观察者,我分享的商业知识,旨在尽可能拓宽普通人对商业的任职边疆,而不是告诉大家,明年这个项目一定能活,这个项目你一定要投。这个时代,没有什么东西是一定确定的,尤其是创业,充满了未知。

但我还是想给大家鼓鼓劲,相信市场,相信市场的存量,相信行业的纵深度,同时也相信自己。

最后送给大家一句话:悲观者往往正确,但乐观者往往成功。

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