茶楼如何起死回生，从濒临破产到年赚三千万？

当下，任何一个行业都无法抵挡免费模式的进攻。举个例子，当年瑞星杀毒收费、卡巴斯基杀毒收费、基本所有的杀毒软件都收费。但是360杀毒却另辟蹊径，全部免费，颠覆杀毒市场，结果就是几乎所有的杀毒软件公司都破产倒闭了，只他一家独大。很多时候你把产品免费送更赚钱，因为卖出去不仅有门槛，而且往往只能赚一次钱，但是免费送出去却没有门槛，还能赚一辈子的钱。很多人都会觉得这是不可能的，接下来，我就用这个茶楼的案例告诉你，不是不可能，而是一定可以！

这家茶楼坐落在某商贸中心，装修雅致高端，但是因为现在大部分公司都有自己的茶水房，周围也有两家另外的茶楼，所以林老板开了三年不仅没赚钱还倒赔了30万。那么林老板后来又是怎么做到年赚3000万的呢？我们来看一下。

首先，林老板结合自己目前的店面情况及对未来的考虑进行了客户定位：聚焦高端客户。因为对高端客户来说，相对于价格，他们更在乎的是品质。另一方面，高端客户对自己的产品以及品牌来说更有影响力。那么下一步，如何找到准确的客户人群，并且吸引这些人群来到自己的茶楼呢？

首先，林老板主动去找法拉利、兰博基尼、林肯等世界名车的销售4s店，对他们的经理说无论您的新老客户，只要他们在您这里买了60万以上的车，我就赞助给他一张我们茶楼的VIP免费茶水卡，绝对的好茶，保证不收一分钱，而且可以加入我们的高端人脉社群。4s店的经理听了觉得这是一件有利的事，立马就同意了。因为这对客户来说百利而无一害，终身在高档茶楼免费喝茶，还能结识更多的高端人脉，谁会不愿意呢？同时这可以作为一种促销手段，帮助他们自己吸引更多的客户来买汽车。

同时，林老板打出招牌：世界名流富绅免费休闲茶楼。林老板找到全市所有的高档商务会所等，以同样的模式进行合作。

很快，这个茶楼的名气就大了起来，有钱人越来越多，生意越做越好。但是，这时很多人就不能理解了，林老板免费让富豪们喝茶，那林老板他是不是赔死了？

请记住，免费是为了更好的收费，这只是林老板布局的前端，高手赚钱通常是在后端。

林老板会根据茶楼服务员的反馈给每一个富豪建立档案记录，然后推销后端。举个例子，比如某某有限公司的李总喜欢红茶，在李总喝完茶临走时，服务员会将提前准备好的上等的红茶包装成礼品，让客人带回家，让其家人也品尝，并对客人说红茶提神消疲、生津清热，只有这样的好茶才能配得上您的品味，欢迎您常来我们的茶楼喝茶。

这时，李总肯定从心底里觉得很是感激，不仅免费喝茶，临走时还赠送茶叶，而且还关心自己的家人，于是从此以后李总家里的茶叶、公司的茶叶、以及送给亲朋好友的茶叶，就干脆都从这里预定，这时，林老板就卖出了大量茶叶。

与此同时，林老板发现，越是有钱人就越懂得欣赏美好的东西，越懂得追求美好的东西。于是林老板就从全国各地寻找质量上乘、设计美观的茶具，把它们放在自己的茶楼里，一边供客人们鉴赏，一边向客人们出售。由于质量上乘、设计美观，而且文化底蕴深厚，所以价格也是不菲，一套茶具几十上百万，但是这些富豪看到以后，只要是自己喜欢的都毫不犹豫购买了。

林老板的茶楼声誉被人们口口相传，钱是越赚越多，赚了钱就提升服务，服务越来越好，环境越来越舒适，结果越来越多的人来林老板的茶楼免费喝茶。

最后林老板为了过滤精准客户群体，避免有些人只是来白喝茶的，也是为了聚集更多现金流。他设置了一个新规定：为了把更好的服务提供给最需要的人，我们设置了一个小小的门槛，每人交5万元会费，就可以继续享受茶楼的高端服务，如果什么时候想退出，提出申请，5万元一分不少的退给你。

由于林老板的声誉特别好，而且早与富豪们打成一片，大家都很相信他。并且5万元对于这些有钱人来说什么都不是，于是很多人很快就答应了，结果林老板光收会费就收了好几千万。林老板拿着几千万元的资金，一部分买了国债，一部分买了基金，一部分做了过桥资金，一部分进行了创业项目的投资，一年下来又赚了不少钱。

这就是林老板的一整套的布局，讲到这里我们来总结一下：林老板实现扭亏为盈的局面，并且实现大幅度盈利的背后，其实是商业模式的运用。

首先，林老板通过免费模式提出茶楼免费喝茶的主张，免费掉产品本身的利润，与高端消费场所进行合作，吸引了几乎全市的富豪云集茶楼，不用产品赚钱，而是用产品来圈人。

其次，表面看是个茶楼，其实还是卖艺术品的、卖收藏品的、还是玩金融的，与艺术、文化跨界的好处就是能直接给品牌注入艺术与文化的高度，甚至可以成为一种新的文化现象。林老板充分利用了手里的资源进行资源整合，实现跨界，逐渐形成以茶楼为中心的商业生态圈。

跨界，本质上来说是创造新奇、有趣的享受，给消费者一种熟悉又陌生的新体验，跨界的对象最好选择公众熟知的，会形成天然的势能。当然，最终成功还是需要有好品质产品作为基础的，否则新奇感一过，所带来的效果也就不会长久。